Люди манипуляторы психология

Видео:Запрещенные техники манипулирования сознанием | Как сводят с умаСкачать

Манипуляторы: признаки, отношение к людям, черты характера и способы защиты

• 2 Сентября, 2018
• Психология общения
• Настасья Крахина

Каждому человеку хотя бы единожды, но приходилось попадать под влияние манипулятора.

При общении с такими людьми возникает ощущение вины, и зачастую приходится делать то, чего на самом деле не хочется. Манипуляторы, как правило, весьма эгоистичны.

Поэтому они не думают о чувствах других, желая подчинить себе их волю.

В этой публикации рассказано о том, как определить признаки манипуляторов в отношениях и наверняка определить, чем они руководствуются при выборе такой манеры поведения. Также далее будут представлены способы психологической защиты от таких людей.

Кто такие манипуляторы? Определение с точки зрения психологии

Прежде чем перейти к рассмотрению вопросов, кто такие манипуляторы, следует дать определение основному термину.

В психологии термин «манипуляция» обозначает прием навязывания искаженного представления о чем-либо. Исходя их этого, манипулятор – это человек, который стремится изменить сознание других.

Целью такого поведения, как правило, является удовлетворение собственных желаний или потребностей.

По сути, все люди в той или иной мере являются манипуляторами.

Этот факт обусловлен тем, что при желании получить хорошую должность, заставить ребенка убирать в своей комнате или уговорить своего любимого человека на покупку какой-либо вещи приходится применять некоторые запрещенные приемы. Но люди, которые осознанно выбирают манипуляцию как привычный способ достижения целей, могут быть весьма опасны.

Другими словами, можно сказать, что они водят невидимой рукой и стараются подчинить своему влиянию других, более слабых личностей. Как правило, последствия общения с такими людьми всегда негативные.

Какими бывают манипуляторы? Признаки и психология поведения

Как будет вести себя такой человек, зависит от того, какой нервной системой он обладает. В целом, она может быть слабой или сильной.

Слабая нервная система заставляет человека уходить в себя, уединяться и постоянно находиться в мире собственных иллюзий. Крепкая нервная система позволяет человеку быстро приспосабливаться к изменчивой окружающей среде.

Исходя из этого, манипуляторы могут быть либо слабыми, либо сильными личностями.

Как правило, привычка стремиться управлять сознанием других людей прослеживается еще с детских лет. К примеру, ребенок во время своих капризов понял, что в этот момент родители готовы на все ради того, чтобы успокоить его.

Повзрослев, он придерживается такой же манеры поведения: манипулирует другими, давит на жалость, позиционирует себя как недооцененным, что заставляет других идти у него на поводу.

В данном случае имеют место признаки манипулятора со слабой нервной системой.

Во втором случае наблюдается абсолютно противоположная манера поведения. Признаки людей манипуляторов с крепкой нервной системой – это амбициозность, беззастенчивость, смелость. При помощи таких качеств человек силой своего духа подавляет других и внушает им то, что поможет ему добиться желаемого.

Ярким примером манипуляторов с крепкой нервной системой являются многие политики, законодатели моды, журналисты, а также люди, возглавляющие общественные или религиозные организации.

Они своим авторитетом заставляют думать людей так, как угодно им, как правило, с целью собственной моральной, финансовой или другой выгоды.

Однако существуют некоторые моменты, которые объединяют эти две группы манипуляторов. К ним относятся цинизм и чрезмерная любовь к себе.

Типы манипуляторов

Многие психологи склоняются к той мысли, которые в своих трудах выразил американский психотерапевт Эверетт Лео Шостром. Он утверждал, что манипуляторы – это лживые личности, которые лишились способности ощущать теплоту человеческих чувств. Взамен этого они привыкают к той фальши, которую они сами и распространяют.

https://www.youtube.com/watch?v=AZu-OjnvSDs

В целом, выделяют следующие типы манипуляторов:

• поверхностный эрудит;
• соблазнитель;
• игрок;
• нытик;
• заинтересованный;
• парень-рубаха;
• агрессивный;
• покровитель.

Стоит подробно рассмотреть перечисленные типы манипуляторов и признаки их поведения. Этот момент является крайне важным в изучении таких людей. Эта информация поможет распознать признаки манипуляторов и выстроить правильную модель общения с ними.

Поверхностный эрудит

Такие люди строят из себя эрудированного человека, но при этом их знания весьма поверхностны. Они специально готовятся, заучивают информацию, которая нужна им только ради того, чтобы впечатлить других.

Поверхностный эрудит старается блеснуть своим «авторитетным мнением» по любому поводу. На самом деле такой человек не испытывает настоящий интерес ко многим вещам. Он руководствуется лишь одним желанием – выглядеть достойно в глазах остальных, для того чтобы использовать их для удовлетворения определенных потребностей.

Соблазнитель

Как правило, эту манеру поведения выбирают мужчины. Признаки манипулятора этого типа проявляются в том, что человек использует в качестве инструмента для манипуляции сознанием других людей секс. Он готов переспать с кем угодно, чтобы добиться поставленной цели.

Чаще всего такими людьми выступают деловые люди. В целом, сам секс их особо не интересует. Им важнее то, что они могут заполучить при его помощи. Важно отметить, что и женщины могут выступать в роли такого манипулятора, но это наблюдается не так часто, в силу того что многим девочкам с детства прививается чувство достоинства.

Игрок

Для таких людей жизнь – игра, а он актер. Часто он заигрывается, и для него становятся важнее правила его игры, нежели результат, к которому он стремится.

С виду такой человек невозмутим, так как в его голове уже прописан весь сценарий его действий. Он хочет, чтобы все люди беспрекословно играли те роли, которые он им отвел.

Если кто-либо не желает этого делать, он приходит в бешенство.

Такие манипуляторы опасны тем, что не понимают своих функций в обществе, поэтому весьма ненадежны в работе, любовных отношениях и дружбе.

Нытик

Основными признаками манипулятора, относящегося к этому типу, является бесконечный поиск сочувствия со стороны окружающих. Ему всегда плохо, и он стремится поделиться этим с другими людьми.

Зачастую многие проявляют к нему жалость и стремятся утешить и помочь. При частом общении с таким человеком возникает ощущение морального долга перед ним.

Заинтересованный

В момент беседы такой человек проявляет чрезмерное количество эмоций и делает вид, что ему безумно интересна тема разговора. Он часто вставляет такие фразы, как «да ладно», «правда?», «ничего себе», «как интересно». Но на самом деле ему абсолютно неинтересно то, что ему говорят.

Целью такого манипулятора является желание расположить к себе других людей. Он играет роль внимательного, чуткого и отзывчивого человека. Взамен на добродушие и внимание другие люди часто отплачивают ему материальными благами.

Парень-рубаха

Эти люди ведут себя как отзывчивые, внимательные и заботливые друзья. Они готовы сорваться в любую секунду и приехать, чтобы поддержать или выслушать рассказ о насущных проблемах.

Такое поведение часто обескураживает, и люди стараются отплатить ему той же монетой. Благодаря чрезмерной отзывчивости такой манипулятор имеет возможность потребовать в любой момент от своих знакомых и друзей помощи взамен.

Агрессивный

Такие люди часто настроены враждебно по отношению ко всему. Их можно сравнить с диктаторами. Они недоброжелательны, а их поведение почти всегда агрессивно. Эти люди позволяют себе критиковать всех и все.

Такое поведение внушает страх более слабым и боязливым людям, которым приходится общаться с этим человеком. Благодаря внушению страха люди-манипуляторы, относящиеся к агрессивному типу, получают то, что им нужно от других.

Покровитель

Покровителями могут быть как мужчины, так и женщины. Признаком манипуляторов, относящихся к этому типу, является чрезмерная опека над своими знакомыми и родными.

https://www.youtube.com/watch?v=F4Ea5DWyOXA

У некоторых такое поведение вызывает категорическое непонимание и отторжение такой заботы, однако другие воспринимают его как некую снизошедшую благодать. В свою очередь, данные «покровители» требуют от своих несамостоятельных друзей ответного удовлетворения своих потребностей.

Манипуляторы внутри семьи

Одно дело, когда приходится сталкиваться с манипуляторами на работе или в обществе, а другое дело, когда такими личностями являются члены семьи. В этом случае приходится гораздо труднее. Следует рассмотреть ситуации, когда член семьи может выступать манипулятором. Довольно четко обозначены признаки в советах психологов.

Муж-манипулятор может использовать следующие манеры поведения:

1. «Сделай это, если ты меня любишь». Чаще всего такое поведение наблюдается у молодых людей, которые считают, что если их любят, то они могут получать абсолютно все.
2. Уход от ответственности. Это может проявляться в таких фразах в адрес своей супруги, как «Ты же такая умная», «У тебя это получается лучше, чем у меня» и пр. Все это указывает на признаки мужчины-манипулятора в отношениях и его нежелания выполнять какую-либо работу. Иногда мужчине бывает проще признать свою несостоятельность, чем заставить себя что-либо делать ради семьи.
3. Обида. Эта манера манипуляции является самой распространенной. Когда человек чувствует вину за что-либо перед своим любимым человеком, он готов пойти на многое, чтобы исправить данную ситуацию. Часто супруга может и не задумываться, что такое поведение любимого является признаком манипулятора. Муж, в свою очередь, влияет на поведение жены и получает все что ему нужно.

Жена-манипулятор, как правило, использует такие приемы:

1. «Я же слабая». Наше общество устроено так, что мужчину с детства приучают к тому, что девочки слабее. В целом, это приемлемо, однако нормой в семейных отношениях считается равноправное разделение обязанностей. Женщина может использовать такой способ манипуляции, чтобы избежать ответственности за некоторые домашние обязанности. Однако не стоит путать манипуляцию и объективную просьбу о помощи в тяжелых делах.
2. Обида. Как и в случае с мужчиной и его признаками манипулятора в отношениях при помощи обид, женщины используют данный прием с целью заполучить желаемое.

В семье манипуляторами могут выступать как представители старшего поколения – родители, так и дети. Родители могут давить на жалость или показывать свое превосходство в жизненном опыте. Дети, в свою очередь, используют капризы, зная, что родители пойдут на поводу.

Как уберечь себя от действий манипуляторов?

Зная о признаках манипуляторов, можно понять, как защитить себя от их давления. Для этого рекомендуется придерживаться следующих правил:

1. Определить манеру поведения. В первую очередь нужно понять, с каким типом манипуляторов пришлось столкнуться, и какие приемы ему свойственны. Это даст возможность выяснить мотивы его поведения.
2. Отключить эмоции и включить холодный расчет. Не сразу же идти в противовес и доказывать человеку, что его план раскрыт. Нужно просто скрыть эмоции и постараться уйти от общения.
3. При необходимости охладить пыл манипулятора. Если ситуация позволяет, можно выразить свои возражения на его мнение. Однако сделать это следует весьма деликатным образом, не вступая в открытую конфронтацию.
4. Оставаться самим собой. Для того чтобы не идти на поводу у манипулятора, нужно помнить о своем мнении. Лучше прервать разговор и дать себе время, чтобы понять «а действительно ли слова этого человека соответствуют моим жизненным принципам».

Самое важное, что следует помнить – не стоит быть зачинщиком конфликта, даже если удалось разоблачить манипулятора. Как правило, таких людей крайне тяжело исправить, а лишние ссоры этому не пойдут на пользу. Лучше просто избегать общения с людьми, которые стремятся манипулировать сознанием.

Заключение

В жизни могут случаться различные ситуации, когда приходится кем-либо манипулировать или попадаться на уловки манипуляторов. Самое главное помнить, что этот способ является нечестным по отношению к кому-либо.

Для того чтобы не попадаться на уловки людей, которые могут манипулировать другими, нужно уметь давать объективную оценку поведению других. Не всегда манипулятор является злым и агрессивным, часто, наоборот, он чрезмерно доброжелателен, чем и «пускает пыль в глаза».

Видео:Искусство манипуляции | Хенрик ФексеусСкачать

Как манипулировать людьми: популярные техники, на которые попадаются все • Фаза Роста

Манипуляторы повсюду! Они как умелые кукловоды дергают нас за ниточки, играют на наших слабостях и желаниях…

Мы считаем их гениями политики, бизнеса и маркетинга. А ведь освоить искусство манипуляции может каждый!

Для этого не нужно быть практикующим психологом или супер-продавцом, который шубу из кролика продаст по цене песца! От вас требуется внимательность, умение находить общий язык с людьми и знание некоторых техник.

Манипуляция – это воздействие на сознание людей, использование их слабостей в собственных целях.

https://www.youtube.com/watch?v=aho2G09YW_0

Это почти ювелирная работа: одно неверное движение или слово – и жертва сорвется с крючка. Манипуляторы как трудолюбивые пауки: усердно ткут паутину, заманивая доверчивых людей.

Вы никогда не задумывались, почему народ любит волшебное слово «акция»? Это самая примитивная манипуляция, но ведь работает!

«Два по цене одного», «Скидка 50%» – все, у покупателя горят глаза, а руки сами тянутся к кошельку.

Только пять человек из ста заподозрят подвох, достанут калькулятор и поймут, что в цену неакционного товара хитрые продавцы включили и стоимость «подарка».

Остальные 95% активно выполняют поставленную манипуляторами задачу: покупают и приносят прибыль.

А теперь давайте подумаем, почему в эпоху интернета все еще процветают телемагазины? «Как вы раньше жили без этого замечательного надувного матраса? Ну и пусть гости к вам приезжают раз в год, зато вещь-то нужная! Каждый скажет! И почти даром!» – несколько красивых интервью, оригинальная презентация, напоследок – скидка первым пяти позвонившим.

И матрац покупают! В итоге этот бесполезный предмет  лежит на антресолях, собирая пыль. Зато «почти бесплатно».

Как научиться манипулировать людьми?

Даже лучший манипулятор не владеет всеми методами воздействия на сознание. Потому что их тысячи!

Для «кукловода» намного важнее уметь понимать людей, чувствовать их настроение, безошибочно давить на болевые точки.

Психология манипулирования – наука непростая, но интересная. Нужно знать, что поддаются внушению не все.

Здесь как с гипнозом: 99% уплывают в страну Морфея уже после пары фраз, но упрямый 1% не сдается!

Людей, чьи слабости и эмоции скрыты глубоко, манипуляторы стараются обходить десятой дорогой. Мало ли что? Эмоционально нестабильными считаются:

• молодые мамы;
• дети;
• люди старше 50 лет.

Выбирая жертву, многие мошенники предпочитают детей, пенсионеров или молодых женщин. Они более уязвимы.

Если кто-то задает вопрос: как манипулировать людьми? – вовсе не обязательно это маньяк или циничный кукловод, который готов ободрать вас как липку.

Это здравомыслящий человек, который понимает, по каким правилам живет реальный мир.

Знание базовых манипуляций сделает вас сильнее, вы научитесь использовать техники внушения и распознавать их.

Изучение людей

Прежде чем использовать те или иные приемы нужно быть уверенными, что они подействуют!

Условно манипуляторы делят людей на пять типов.

1. Традиционный. У них преобладает логическое мышление и здравый смысл. Для них важна собственная безопасность и комфорт.

Главный инструмент манипулятора – потребности человека. Представителям этой группы легче внушить, что им нужен новый диван, ведь старый жутко вреден для здоровья.

2. Эмоциональный. Чуткие и ранимые натуры. Их эмоции и желания написаны огромными буквами на лбу и подобрать ключик совсем несложно.

3. Рациональный. Сдержаны и спокойны. Любят рациональные объяснения и конкретику.

Чтобы склонить таких людей на свою сторону, нужно апеллировать мнениями экспертов, данными статистики и приводить авторитетные источники.

«Профессор медицинского университета сказал, что для здоровья щитовидной железы нужно отдыхать у моря как минимум два раза в год» – такому утверждению рациональный человек быстрее поверит, чем «Покупайте наши путевки на море, развлечетесь и здоровье поправите!».

4. Примитивный. Сон, еда, секс, развлечения – манипулировать такими людьми легче всего. Достаточно обратиться к их инстинктам.

5. Сложный. Это люди-загадки, которые надежно скрывают свои эмоции и слабые места.

Как правило, манипуляторы начинают с примитивных методов: убеждение, запугивание, лесть. Если не срабатывает – ищут более легкую жертву.

Манипулирование эмоциями

Что такое эмоция? Это состояние человека, его реакция на определенный раздражитель. Если вы будете знать, как вызвать необходимую вам эмоцию – сможете контролировать ситуацию.

https://www.youtube.com/watch?v=h1Ab1T7LsVI

Базовые виды эмоций: страх, гнев, радость, зависть, обида, жадность, желание и прочие. Давайте рассмотрим на примерах.

Страх. «В стране неурожай свеклы, цены на сахар будут расти» – и начинается ажиотаж. Люди сметают с прилавков сахар, будто он подорожает вдвое, а может и вчетверо!

Хотя на самом деле нужно было просто быстрее продать предыдущую партию, чтобы освободить хранилища для новой. Но манипуляция подействовала на сознание толпы.

Другой пример: ваша коллега по работе постоянно опаздывает.

В ответ на угрозу пожаловаться шефу вы слышите: «Прикрой меня, тогда я не расскажу, что ты на рабочем месте маникюр делаешь и на сайте знакомств сидишь».

И вы отступаете, потому что она знает вашу слабость и использует ее против вас.

Жадность. На этом чувстве построены все финансовые пирамиды. Это же так просто: вложить деньги, ничего не делать и при этом получать прибыль!

В эту ловушку попадаются все: чем красивее и заманчивее обещания – тем сильнее текут слюнки, а в голове уже мелькают заработанные доллары.

Гнев. Это любимый прием политиков: направить агрессию людей в нужное им русло. «Мы заботимся о благополучии страны, а вот Господин Х сбежал за границу с награбленным добром. Нужно найти и покарать виновника!».

Эдакий громоотвод, который отвлекает внимание толпы от реальной проблемы и перенаправляет их гнев на неугодного.

Или, предположим, бастуют рабочие завода. К ним выходит начальник и говорит: «Сегодня зарплаты не будет, потому что инкассаторы не успели ее привезти».

Он умолчит о том, что ведомости подал вчера вечером (а может и вообще не подал). Виновник есть, оправдание есть, гнев людей перенаправлен. Проблема не решена, ну и что? Манипуляция же сработала.

Жалость. «Я спрыгну с крыши, если ты не будешь со мной встречаться!». Отличный способ привлечь внимание девушки и сыграть на ее жалости.

Зачем заморачиваться: дарить цветы, ухаживать, говорить красивые слова? Ведь можно пойти кратчайшим путем.

Зависть. На зависти, гордыне и конкуренции построена вся реклама.

«Маша ездит на старой машине, которая заводится через раз и глохнет в самом неподходящем месте. А Вася купил себе в кредит новую и бед не знает. В таком-то банке лучшие условия…» – схема проста и понятна.

Нужно зацепить амбиции и гордость человека – тогда он пойдет в банк и возьмет этот проклятый кредит.

Иначе не уснет. Да, как бы забавно это не звучало, но многие люди так и поступают. Даже мода на одежду, обувь и аксессуары – это разновидность манипуляции.

Дизайнерам тоже кушать хочется, а для этого нужно продать новую коллекцию – вот и идут в ход броские слоганы и красивые обещания.

Важно помнить, что эмоции – это сиюминутное проявление. Если человек отреагировал так, как вы ожидали – его нужно «брать тепленьким», пока у вас есть реальные рычаги давления.

Завтра ваше предложение (угроза, жалоба, похвала) уже будут неактуальны.

Манипуляции разумом

Это более сложный прием, но действенный! Недоверчивые люди ведут себя как ежики: никому не показывают свое розовое, незащищенное иголками пузико.

В общении ведут себя осторожно, выведать их слабые места крайне сложно – получите жесткий отпор. Зато они доверяют логике!

Чтобы манипулировать разумом – нужно послать человеку скрытый и выгодный для вас посыл, дополнив его вескими аргументами.

Подумайте, все ли знания, которые вы получили в школе или ВУЗе, можно проверить? Вы верите, что солнце – звезда, но никто не летал к нему, чтобы убедиться: действительно ли это так?

Мы верим экспертам, ученым и политикам, ведь «они лучше в этом разбираются». Наша наивность – отличный инструмент для манипуляции.

В разум человека можно внедрить любую идею! Вам могут сказать, что цены на продукты выросли, потому что неурожай (подорожал импорт, уменьшился спрос).

Народ в это верит. Ведь вот же они, факты: по телевизору и статистику показали, и агроном известный выступал. На самом же деле 3/4 запасов просто пошли на экспорт, но этого людям почему-то не сказали.

https://www.youtube.com/watch?v=wtO6FtXleFE

Для открытия собственного бизнеса нужен стартовый капитал. И без этого никак. А где его взять? Конечно, в банке.

Вот возьмете кредит – и сразу будете успешным предпринимателем. А то, что у вас еще нет перспективной идеи, годного бизнес-плана, команды проекта – это так, мелочи.

Маркетинговый отдел банка послал в ваш разум идею: хотите собственный бизнес (квартиру, машину) – идите к нам.

Учитесь выдвигать яркие и интересные идеи, внедряйте их в разумы людей. Стандарты, шаблоны, реклама услуг и продуктов – это результат манипулирования умами миллионов.

Как стать успешным манипулятором?

• Научиться контролировать свои эмоции. Манипуляторы – отличные актеры, в нужный момент они изображают безразличие, сочувствие, любовь или злость. Нужно добиться, чтобы ваши эмоции выглядели натурально.
• Общайтесь. Чтобы достичь цели нужно найти подход к любому человеку, независимо от социального положения и возраста. В этом вам не поможет учебник по психологии – только практика. Ваши коммуникационные навыки должны быть на высоте.
• Будьте убедительным. Чтобы оппонент поверил в вашу идею ее нужно преподнести убедительно. Поработайте над голосом и интонациями, научитесь апеллировать мнениями экспертов и фактами.
• Собирайте информацию. Чем больше вы будете знать об объекте манипуляции – тем легче найдете к нему подход. Ни один профессионал не начнет операцию неподготовленным. Сведения можно получить в ходе общения с самим объектом, от его родственников, друзей и знакомых.

Популярные способы манипуляции

Это основы науки по управлению людьми. Начинать свое знакомство с миром манипуляций лучше с проверенных техник.

Стресс и облегчение. Зная уязвимости своего собеседника, опишите ситуацию с неблагоприятным для него исходом, а потом опровергните эту информацию.

Вы разговариваете с коллегой: «Вчера на планерке шеф грозился расформировать наш отдел», а потом добавьте «зато тебя он хвалил и пообещал премию в конце квартала».

Человек сначала испытывает стресс, потом – облегчение. Теперь можно озвучивать свою просьбу, он вряд ли сможет отказать после такой эмоциональной встряски.

Чувство вины. Если умело культивировать в человеке чувство вины, он пойдет на все, лишь бы ее загладить.

Предположим, парень отказался купить новые сапожки. Действия девушки: «Милый, я заболела. Пока шла на работу начался дождь, ноги промокли насквозь».

У мужчины в голове уже вращаются колесики: «Это я ей отказался купить новую обувь, из-за меня она теперь лежит с температурой». Еще пара жалостливых фраз – и из чувства вины он вам купит не только сапоги, но и сумочку.

Шантаж и запугивание. Забавно, но эти методы – любимое оружие родителей и людей на руководящей должности.

«Не сделаешь уроки – две недели без компьютера», «Если завтра на моем столе не будет годового отчета – в отпуск никто не идет».

Главное – говорить уверенно, давя собеседника своим авторитетом.

Тщеславие. Прием отлично срабатывает на эгоистичных людях. Лесть – музыка для их ушей, а вызов они воспринимают как оскорбление достоинства.

Нужно правильно строить фразы: «Вы замечательный работник, поэтому подготовку важного бизнес-плана я могу доверить только вам», «Спорим, ты не сможешь написать еще десять страниц курсовой».

Внушение. Лучше всего срабатывает метод: припугнуть человека, сыграть на его страхе и потом предложить выход из ситуации.

Сотрудник банка хочет, чтобы клиент вложил деньги, но видит, что собеседник колеблется.

Самое время рассказать страшную историю, как легко потерять деньги, если хранить их в чулке или под подушкой.

Зато банк готов нести за них ответственность. Нет-нет, это абсолютно надежно, ведь мы уже 10 лет на рынке.

Упущенная возможность. Нужно убедить собеседника, что ваше предложение очень заманчивое и он пожалеет, если не примет его.

«Акция длится только два дня и число товаров ограничено. Спешите купить». «Такой шанс может раз в жизни выпадает, давай пойдем на концерт».

Гнев или безразличие. Выбирайте стратегию, которая более соответствует вашему темпераменту и характеру собеседника.

Кто-то легко уступает под яростным натиском, с другими проще сыграть в безразличие. Часто манипуляторы без передышки тараторят о заманчивых предложениях и перспективах.

https://www.youtube.com/watch?v=7sB2B_Q_P0Q

Они просто заговаривают оппонента. Не успев до конца разобраться, под интенсивным давлением человек сам не понимает, как дает согласие.

Ближе к народу. Манипулятор втирается в доверие и кажется «своим парнем». Собеседник легче примет совет от друга, чем от незнакомца.

Поэтому если «кукловод» якобы от чистого сердца советует: «Слушай, ты бы съездил на СТО. У моей машины так же движок барахлил. Влип на десять тысяч в итоге. У меня и хорошие знакомые есть».

Естественно, знакомые примут клиента, наговорят ему с три короба и «разведут» на деньги. А у него и подозрений не возникнет.

Подведем итоги

Чтобы успешно манипулировать людьми нужно:

• уметь распознавать тип личности и слабые места;
• быть общительным, легко входить в доверие;
• научиться контролировать эмоции;
• отрепетировать убедительный тон и жестикуляцию;
• освоить базовые методы.

А вы умеете манипулировать людьми?

• Как перезагрузить непонятные отношения?
• Как привлекать достойных мужчин и сделать правильный выбор?
• Как создавать по-настоящему счастливые отношения? 1+1=11

Команда Фаза Роста, Фаза Роста

Видео:Как реагировать на провокации. Как разговаривать с манипулятором. Как провоцировать провокатора.Скачать

Способы защиты от манипуляций. Манипуляторы люди — психология

Способы защиты от манипуляций. Манипуляторы люди — психология. Нейрохимия мозга. Правильные вопросы самому себе. Близкие люди — главные манипуляторы.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня продолжение цепочки статей о манипуляциях. С предыдущими Вы сможете познакомиться по ссылкам:

1 часть. Статья «Манипуляция в переговорах. Скрытый характер воздействия.»

2 часть. Статья «Манипуляция. Способ подачи. Технология. Инструмент воздействия.»

3 часть. Статья «Манипуляция людьми. Психология. Как работает мозг человека?»

Блок 1. Способы защиты от манипуляций. Нейрохимия мозга.

При столкновении с манипуляцией одного волевого решения «человеком — мишенью» подумать, перед тем, как действовать, будет недостаточно.

Манипулятор воздействует словами на эмоциональные красные кнопки «жертвы», в результате чего в миндалине, гипоталамусе и других структурах головного мозга активируется выброс нейромедиаторов (дофамин, норадреналин, опиоидные пептиды, эндозепины и др.

) Возникает очаг возбуждения, чем сильнее эмоции, тем больше нейромедиаторов попадают в синаптическую щель, тем больше по принципу «все связано со всем» вовлекаются другие системы, органы, химические соединения.

Метафорически это можно представить, как кастрюлю с водой на сильном огне. Чем сильнее огонь, тем более бурное кипения. При такой реакции способность человека управлять своими эмоциями затруднительна.

2.1. Создать внутреннюю готовность к манипуляции против себя.

Это позволяет разорвать динамический стереотип. Не отреагировать автоматически после стимула – «нашептывания манипулятора» стандартным способом. Каждый человек – это потенциальная мишень, поэтому изначально, на уровне установок, необходимо исходить из того, что любая коммуникация в свой адрес может носить манипулятивный характер.

 Перефразируем слова Виктора Цоя:

Важно понимать, что подобная установка сопровождается тревогой, большей или меньшей, в зависимости от особенностей психики человека. В кровь выбрасывается норадреналин.

Такое положение вещей способно привести даже к неврозу как самого ожидающего поползновений, так и окружающих его людей, которые не имеют планов манипулировать им.

Вместе с тем, настороженность и внутренняя готовность столкнуться с манипуляцией против себя от ЛЮБОГО человека, снижает риск такого воздействия.

ПРЕДУПРЕЖДЕН – ЗНАЧИТ ВООРУЖЕН (лат. Praemonitus, praemunitus)

2.2. Принять для себя неизбежность провокаций.

Предотвратить на 100% все манипуляции способен тот, кто вообще не взаимодействует с людьми. Переговорщик, являясь компетентным социальным интерактивным технологом, может существенно снизить количество «пропущенных мячей». Вообще не общаться с людьми это скорее из области психиатрии, а идти по пути «воина» вполне возможно.

Это не означает, что в итоге станешь мастером дела, как не означает и то, что если будешь много тренироваться, то станешь олимпийским чемпионом. При всем при этом способность противостоять манипуляциям постоянно будет расти.

Если в спорте во второй половине жизни успехи заметно снижаются, то в вопросах различения манипуляций и нивелирования их существует обратная зависимость.

2.3. Задать себе правильные вопросы

Субъект во время взаимодействия с другим человеком задает себе вопрос:

— ЧТО СЕЙЧАС ПРОИСХОДИТ?

И после вопроса следует «остановка» на несколько секунд — минут.

В результате активации этой пары: вопроса и остановки, чтобы подумать, для субъекта — мишени между стимулом – словами собеседника и собственной реакцией возникает ПАУЗА, НАПОЛНЕННАЯ ОСОЗНАНИЕМ, в которой фокус внимания направлен на мыслительный акт. Разорвать привычный динамический шаблон можно наполнением паузы ответами. Данный   вопрос представляет из себя архив, спрессованную группу вопросов, которые необходимо разархивировать и ответить на большинство из них. Разумеется, данные вопросы так или иначе важно задавать себе постоянно перед коммуникацией, во время нее и после нее. Подобная практика позволяет субъекту пребывать в контексте «ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС» с полным осознанием.

Что находится в архиве:

1. Кто этот человек?

2. Что я вижу, слышу, ощущаю? Что он делает прямо сейчас? Как он это делает? Что еще он делает прямо сейчас?

3. Какие у меня прямо сейчас эмоциональные переживания?

4. Что он хочет для себя сейчас, в будущем? Как я это определяю? По каким критериям?

5. Чего хочу я для себя сейчас, в будущем?

6. Что он хочет от меня сейчас, в будущем? Как я это определяю? По каким критериям?

7. Что я хочу от него сейчас, в будущем?

8. Что еще происходит рядом с нами? Какая обстановка? Кто делает что?

9. Какие альтернативы существуют тому, что мне сообщает человек? Какие из них будут предпочтительны для того, чтобы получить доступ к собственному целевому ресурсу.

10. Что я отвечу? Как себя буду вести? Каким своим целевым результатам я буду соответствовать, демонстрируя поведенческую реакцию?

Блок 3. Способы защиты от манипуляций. Близкие люди – главные манипуляторы.

Возможно, что субъект, с которым осуществляется взаимодействие прямо сейчас это самый близкий ваш человек, ваш ребенок, ваша мама, муж, подруга, духовный учитель. И вы любите этого человека, и считаете, что он любит вас.

Это все, конечно, прекрасно! Жить в мире, в котором есть любовь, как это представляет себе человек, намного комфортнее, чем в другом мире. И для здоровья полезно. Наконец, в таком мире ради любви можно стать причиной гибели тысяч других людей, и одновременно с этим подарить надежду другим тысячам.

Статистика жизни суровая вещь и она неумолима.

Даже если это самый заботливый человек на свете (часто такими и являются ключевые манипуляторы), который постоянно вербализует идею, что он заботиться о тебе, нередко является именно тем, кто получает в данный момент свой собственный целевой результат, запуская такие эмоции и поведенческие реакции у «мишени», которые являются заданными.

https://www.youtube.com/watch?v=fapTw9lbf_0

Муж сообщает жене:

— Дорогая, ты же знаешь, как я забочусь о тебе и наших детях. Поэтому я так много работаю, стараюсь обеспечить вам высокий уровень жизни, купить дом, поменять машину. А ты меня упрекаешь, что я мало провожу времени с семьей.

Как трогательно! Жене остается утереть «слезу с суровой мужской щеки» и покаяться перед мужем за свои глупые упреки. Между тем, муж проводит почти все вечера действительно на работе и с удовольствием отдается своим любимым компьютерным играм в «танчики», покупая для них в интернете виртуальное новое оружие, броню и прочие так важные для него атрибуты успеха.

Возможно, мотивы заботливого человека «чисты как слеза младенца» и он искренне желает вам добра. И такой субъект не хочет занимается никакими манипуляциями.

При этом, заботливый человек исходит из собственной когнитивной модели мира, в которой прописан виртуальный сценарий жизни для него, в первую очередь. А его коммуникативные компетенции могут быть ограничены набором приемов, в которых важное место занимают манипуляции.

Не хотеть использовать манипуляции и практиковать их по конечному результату равнозначно тому, когда и хочется, и пользуешься.

В собственной когнитивной модели мира человека

Статья «Когнитивная модель мира. Картина мира. Коннектом. Когнитом.»

Статья «Модель мира и Виртуальная реальность»

все концептуально-образные контейнеры (КОК) опосредуются исключительно через «Я – образ/Я — концепция» личности, через индивидуальную призму восприятия того, как все предметы мира связаны с ним самим. В собственной когнитивной модели мира именно «Я» личности является центром вселенной.

Самые незначительные предметы в модели «окутаны в шелка» отношения к этому предмету и с этим предметом. Любой иной субъект является объектом, предметом, явлением, феноменом в когнитивной модели мира заботливого человека.

И через отношение к субъекту и с субъектом заботливый человек реализует самого себя в собственной жизни, актуализирует собственные желания в деятельности.

Во время осуществления этой самореализации субъект как объект ему нужен, потому что является потенциальным ресурсом помощи, способствующим получение ожидаемых собственных целевых результатов.

Субъект, о котором заботятся, нужен заботливому человеку не как неподвижный объект, а как действующий объект, способный своими поступками влиять на другие предметы в физическом мире. Осознает или не осознает заботливый человек локально в пространственно-временной точке тот факт, что он стремиться физический мир подстроить под собственную когнитивную модель мира путем воплощения сценария виртуальной реальности не имеет значения. Как известно, незнание законов не освобождает от ответственности.

Процесс взаимодействия любого субъекта с окружающим миром как минимум двухвекторный. Физический мир меняет когнитивную модель мира. Субъект перестраивает свою картину мира, приспосабливаясь и обеспечивая себе выживание.

Параллельно когнитивная модель мира через построение субъектом виртуальных сценарных миров с соответствующим им волевым воздействием, меняет физический мир. Заботливый человек обеспечивает выживание прежде всего собственного «Я», без которого нет когнитивной модели мира.

Нет сознания – нет и модели.

Заботливый человек располагает собственными представлениями, убеждениями, верованиями, из которых организована его когнитивная модель мира.

Статья «Верование человека. Ценностная установка. Фильтр восприятия.»

Статья «Здравый смысл — иллюзия! Предвзятость практиков.»

Составные элементы данного «трезубца» модели мира транслируются в качестве свернутых и/или развернутых сценариев виртуальной реальности другим субъектам. Разумеется, собственный «трезубец», обеспечивающий выживание, является наилучшим для субъекта, поскольку другого просто нет.

Зачастую «трезубец» воспринимается субъектом как собственное «Я». Личность человека опосредована его представлениями, убеждениями, верованиями и через них он отстраивает когнитивную модель мира, проводя черточки – связи между феноменами. В этой модели он раскрывает себя как личность через деятельность.

Эта триада – ПУВ (представления – убеждения – верования) есть ядро личности. Разумеется, это не вся личность в целом.

https://www.youtube.com/watch?v=s8FBLCcZDf4

Транслируя другому человеку идею, которая является свернутым сценарием виртуальной реальности и в том числе архивом, в котором хранятся элементы триады ПУВ, манипулятор стремиться, используя субъекта — мишень в качестве ресурса помощи, получить доступ к целевому ресурсу.

Заботливая мама, сообщая своему малышу, что не даст ему сладкого, если он не съест супчик, транслирует «альтруистическую» идею, в которой сплошная забота о малыше. Ведь без супчика ребенок станет слабеньким, подверженным воздействию вирусов и бактерий, вплоть до смертельного исхода.

И почти все мы утвердительно закиваем головами, что ребенок может умереть без супчика, без пюре и т.д. Все это так.

Только сколько здесь альтруизма?

Заботливая мама затратила массу энергии и времени, чтобы появился и вырос ребенок, который продолжит ее собственную жизнь в некотором смысле после того, как она умрет.

Физически мама умрет при благоприятном исходе в старости, а ее ребенок, сохранив свою жизнь, будучи носителем триады ПУВ, в которой на 50-90% будут элементы родительского ПУВ метафорически нивелирует смерть мамы.

При этом генетически лишь «50% мамы» останется жить дальше в теле ее ребенка.

цель человека – ВЫЖИВАНИЕ, личное и путем воспроизводства себя через своих детей. В этом кроется причина наибольших манипуляций родителей по отношению к своим детям.

Неизбежность собственной смерти заставляет любыми способами отложить свои «яица» (представления, убеждения, верования) в психике своих детей, помимо генов.

 Возможно, Вы возразите, что мамы и папы не думают о своей смерти, когда транслируют своим детям «яица» и будете правы! Да! Этот процесс преимущественно идет мимо осознания. Папы и мамы находятся в потоке эволюционного течения и не осознают этого каждую минуту своей жизни.

«Гольфстрим эволюции с предустановленной целью» несет их по океану жизни, но очень сложно увидеть, что ты увлекаем течением, когда вокруг вода и нет видимых точек ориентира. Мамы и папы – биороботы в том, что касается перекладывания своих трех «яиц» своим детям.

Пожалуй, на сегодня мы прервемся, возьмем паузу, чтобы переварить эту информацию. И в следующий раз продолжим изучать феномен манипуляций!

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

Друзья, спасибо за Ваше внимание и ставьте лайки, добавьте позитива, Вы же хороший человек! Пишите комментарии, это полезно формулировать письменно свое мнение, к тому же Вас услышат тысячи людей!

Пожалуйста делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!

С вами был Владислав Ядро, тренер по переговорам! Пока и до следующей встречи!

Читать продолжение по ссылке:  5 часть. Статья «Механизм манипуляций. Психологические установки личности.»

Видео:Почему манипуляторы и абьюзеры выбирают эмпатовСкачать

Почему люди манипулируют и как распознать перед собой манипулятора. Как обезопасить себя от таких людей

Людей, которые манипулируют другими ради собственной выгоды, с каждым днем становится все больше. Иногда мы даже перестаем замечать подобное поведение в других и себе. Прочитав эту статью, вы сможете узнать, почему люди вообще становятся манипуляторами, как распознать подобную личность и эффективно противостоять их многочисленным уловкам.

Как распознать

Для того чтобы распознать манипулятора среди ваших знакомых, нужно помнить об основных признаках, которыми обладает большинство из них. Подобные люди часто циничны, любят врать и контролировать окружающих.

Они чувствуют себя непонятыми, а свои таланты не в полной мере оцененными обществом. При этом, манипуляторы стараются ограждаться от даже самых близких для них людей, ни в коем случая не давая им знать о своих настоящих чувствах.

Кроме того, подобные личности часто высказывают недовольство окружающими и миром в целом, свою работу считают скучной повинностью и не получают от нее удовольствие, а в повседневной жизни не способны насладиться моментом и искренне испытать чувство счастья.

Свои нынешние неудачи манипуляторы часто пытаются оправдать событиями из прошлого, при этом втайне наслаждаясь страданиями.

Противоположность манипулятора

Полной противоположностью манипулятора являются люди, которым присущи следующие черты характера. Они честны, ценят свободу и доверие в отношениях.

Способны эффективно выражать свои чувства, как положительные, так и отрицательные. Отлично видят и слышат окружающих, наслаждаются искусством, музыкой и кино.

Отличаются спонтанностью, инициативностью, обладают контролем над собственной жизнью. Стараются справляться с жизненными трудностями здесь и сейчас.

Почему люди манипулируют другими

Манипуляторы постоянно страдают от внутреннего конфликта: с одной стороны, они хотят быть независимыми и самодостаточными, но с другой — непрерывно нуждаются в поддержке и одобрении окружающих.

Отсутствие веры в себя заставляет таких людей тянуться к другим, но при этом, они не могут в полной мере доверять своим друзьям и близким, что приводит к постоянной потребности манипулировать ими для получения нужного эффекта.

https://www.youtube.com/watch?v=V_uzokyfbBc

Другой причиной является то, что манипуляторы не способны принять свои слабые стороны и считают, что не достойны любви в принципе.

Это заставляет их придумывать различные схемы и применять уловки из области психологии для того, чтобы получать контроль над окружающими и заставлять их думать, говорить и поступать так, как нравится манипулятору.

Таким образом, друзья и возлюбленные превращаются для подобного человека просто в вещи, которые должны заставлять его чувствовать себя хорошо.

При этом, несмотря на потребность в контакте с другими людьми, манипуляторы всеми силами стараются избегать близкой связи, в первую очередь, из-за страха быть отвергнутым. Страх является определяющим фактором практически во всех поступках подобных людей, из-за чего они часто давят на чувство жалости, считая это единственным способом выжить.

Помните о своих правах

Для того чтобы обезопасить себя от манипуляторов и в целом вести полноценную жизнь, выстраивая эмоционально зрелые отношения, стоит помнить о своих базовых правах, как личности. Каждый из нас имеет право на уважение со стороны окружающих, выражение своих мыслей, эмоций и взглядов, с которыми некоторые люди могут быть не согласны.

Также все люди могут расставлять приоритеты в жизни так, как они посчитают нужным, говорить «нет» без последующего чувства вины и ограждать себя от всех эмоциональных и физических угроз со стороны других. Кроме того, каждый человек может строить свою жизнь согласно собственной концепции счастья, не подвергаясь осуждению других.

Если вы чувствуете, что ваши права нарушаются, то, возможно, вам стоит задуматься о прекращении отношений с этим человеком.

Как защититься от манипулятора

Следует помнить о нескольких простых правилах. Если вы видите, что перед вами манипулятор, то стоит задуматься о том, чтобы свести общение с ним к минимуму, только по мере необходимости. Вы не обязаны пытаться излечить подобного человека от травмы, которая привела к такому поведению.

Также стоит помнить, что манипулятор, по умолчанию, старается задеть вас и не воспринимать его слова близко к сердцу. Если общение с подобным человеком заставляет вас чувствовать себя плохо, то стоит задуматься, что проблема не в вас, а в его поведении.

Одна из тактик манипулятора — создавать для вас условия, в которых у вас крайне мало времени на принятие решения, так как, в подобном случае, вами гораздо легче управлять. Не стоит поддаваться на его уловки, если у вас появится время, чтобы обдумать ситуацию, то вы с меньшей вероятностью станете жертвой психологической манипуляции.

Стоит научиться говорить «нет» в повседневной жизни, не ощущая при этом чувства вины. Если манипулятор перешел к угрозам или запугиванию, то стоит помнить о том, что многие из подобных людей являются трусливыми, нужно попытаться дать отпор такому человеку, прямо указав на его недостатки и отстаивая свои права.

🌟 Видео

ТЕМНОЕ ИСКУССТВО МАНИПУЛЯЦИИСкачать

МУЖСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ: Как переиграть его? / Мужчина не сможет управлять вами! Хватит быть марионеткойСкачать

Как понять, что тобой манипулируют. Как распознать манипулятора. Признаки манипуляции в отношениях.Скачать

Почему мы фокусируемся на негативе? Психолог Альберт Сафин про манипуляции и управление эмоциямиСкачать

Как манипулировать людьми?Скачать

Как общаться с манипулятором. Как обезвредить провокатора. Как не вестись на провокации.Скачать

Я боюсь хейта. Что будет если люди не примут меня всерьёз | Открытая консультация психологаСкачать

Как разговаривать с манипуляторами?Скачать

Манипуляции и эмоции. Как манипулировать людьми с помощью эмоций.Скачать

Как переиграть мужчину? Хватит поддаваться на мужские манипуляцииСкачать

Любимые фразы манипулятора. Как распознать грязные манипуляции в отношениях.Скачать

3 ГРЯЗНЫХ ПРИЕМА, которые используют все манипуляторы! / Как противостоять любой манипуляции?Скачать

Как люди тебя Используют и Манипулируют ft.MentalСкачать

ТОП-10 МАНИПУЛЯЦИЙ | Психология манипуляторов и их жертв! Защита от манипуляций в отношениях!Скачать

Психология манипуляции и подчинения | Николя ГегенСкачать

Приёмы манипулятора, чтобы расположить человека. #психология #саморазвитие #мориарти #манипуляцииСкачать